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为什么在新兴市场创业时,“山寨”是合理的,“山寨”是无辜的?

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    12月20日

    编者按:本文作者是墨西哥风险投资公司ALLVP的管理合伙人Federico Antoni,主要关注早期阶段。同时,他也是斯坦福商学院的管理讲师。

    每年我都在斯坦福大学教授MBA课程,重点关注发展中国家技术投资者和企业家面临的机遇和挑战。当我们在2013年设计教学大纲时,火箭互联网诞生于模仿美国大型互联网公司,为Samwer兄弟及其支持者创造了数十亿美元的收入。在火箭的黄金时代,发展中国家最好的初创企业似乎不可避免地要学习硅谷的经验。

    因此,我们增加了一门新的课程,主要是关于复制商业模式以获得信息套利机会。我们称之为后发优势。

    尽管我相信这个模型,但“山寨”这个词起初还是让我不高兴。当然,对这种初创企业不止一个词可以形容,但在我看来,“山寨”用无意识的方式贬低一群辛勤工作的创始人和投资者。

    我们看到了墨西哥的Kickstarter,中东的Uber,印度和哥伦比亚的亚马孙的海报,我认为有远见的创始人正在采纳一个简单的想法,这个想法已经存在,以创建一个新世界。

    创业之门

    如果影响力是最终目标,那么创业者的创业之路将采取不同的形式。在创业的世界中,最常见的方法是使用商业模型,或者更夸张地说,设计思维方法。你需要热爱问题,而不是解决问题。最适合产品市场匹配的方法是从一个小地方开始,然后迭代该解决方案直到确定为止。

    第二种方法受到工程师和科学家的欢迎:采用新技术,然后发现一个大问题。迭代直到找到值得解决的问题,就像锤子找钉子一样。

    第三种方法是通过复制经典来发展技能,比如画家的作品,或者像新厨师一样,先做一些经典的菜肴:复制一个经过验证的想法,反复迭代直到找到吸引力。几年前,这是发展中国家扩大规模的唯一途径。这种模式有助于从需要安抚和风险规避的投资者那里筹集本地资本。这种规模化方法是几年前引入的,为没有经验和本地模式的初创企业提供指导。企业家不傻,投资者也不傻。再生产经营模式为新兴的生态系统服务是企业和风险投资的大门。

    乘风破浪

    传统上,无论是在发展中国家还是在发达国家,全球新的生态系统将分三步发展。首先,本地和海外企业家将把成功的模式复制到本地市场。然后,随着生态系统的发展,创始人将使用现有技术来解决当地的问题。最后,随着科学技术领域的不断成熟,新技术开始蓬勃发展。

    在我看来,这些阶段从来没有按照生态系统观察者描述的顺序发生。

    受海外案例的启发,成功的初创企业甚至可能领先。有许多最著名的模仿者重建他们的产品以使他们变得更好的例子:在电子商务中,Mercado Libre(拉丁美洲的一个自由市场,一个在线购物中心)比eBay使用得更多;Flipkart不如亚马逊好,更不用说Wechat了。这些公司是世界上最具生产力的技术创新者之一。真实的生态系统以独特的方式演化,反映了它的历史、地缘政治环境、经济结构和文化特征。

    人才之争

    最近,很难听到美国观察家用“copycat”这个词来形容任何一家美国公司。所有的美国初创企业都被认为是创新者,而其他人仅仅是追随者。

    中国或印度的初创企业似乎从质疑它们的创意中获益。这是因为这些国家正在变得更加创新吗?那是可能的。与此同时,硅谷开始尊重这些生态系统。事实上,就投资而言,中国的消费技术已经远远超过美国,成为最有价值的国家。

    我的建议是:不要用模仿来形容企业家。后来的创始人在建立自己的公司时面临更多的挑战,并且比先驱者更不可能成功。如果有什么区别的话,那就是他们比先驱者有更多的优势和价值。

    至于企业家,当别人说你模仿时,记住所有的团队都是从某个地方开始的。事实上,在成为爱因斯坦之前,大多数人开始喜欢建筑家鲍勃。从哪里开始并不重要:您可以从新技术或协议开始;您可以从您感兴趣的问题开始;您可以从模仿业务模型开始。你必须对未来充满期待,相信自己能够实现它。当你让世界变得更美好时,你所得到的任何标签都没有意义。

欢迎阅读本文章: 洪亮

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